Nas duas últimas vezes que falei sobre Marketing Jurídico, muitas dúvidas apareceram sobre o que fulano faz e o que beltrano faz. Sendo assim, vamos lá!
À primeira vista, os dois termos parecem se referir à mesma prática, mas há uma diferença crucial que impacta diretamente a forma como as estratégias são desenvolvidas e resultados são alcançados. Entender essa distinção é o ponto principal para advogados e escritórios se posicionarem de maneira ética no mercado. Se o seu produto/serviço é a advocacia, você tem que seguir as regras para não sofrer sanções.
O Marketing Jurídico é uma prática pautada em diretrizes específicas, são elas:
- o Estatudo da Advocacia e da OAB
- o Código de Ética e Disciplina da OAB e
- o Provimento Nº 205/2021 do CFOAB.
Essas diretrizes visam garantir que advogados e escritórios comuniquem seus serviços de forma informativa e respeitosa, sem promessas exageradas ou apelos comerciais agressivos. Aqui, o foco está na construção de autoridade e confiança, com estratégias como produção de conteúdos educativos, participação em eventos jurídicos e um posicionamento que reforce a credibilidade do profissional ou do escritório. Tudo isso dentro dos limites éticos que regem a profissão.
Por outro lado, o Marketing Aplicado ao Mercado Jurídico é mais amplo e abrange estratégias direcionadas para empresas que oferecem produtos ou serviços voltados para o segmento jurídico, mas que não são reguladas pela OAB. Pense em LawTechs que oferecem cursos para advogados, empresas de software jurídico ou consultorias especializadas. Nesse contexto, é possível explorar campanhas mais agressivas, como anúncios pagos com foco em conversão, estratégias de funil de vendas e até eventos promocionais. O foco aqui é vender soluções e atender demandas específicas do setor, com maior liberdade criativa e técnica.
Na prática, as diferenças ficam claras ao observar os cases reais. Enquanto o Marketing Jurídico utiliza, artigos no LinkedIn e podcasts para educar os seguidores e clientes de um escritório de advocacia, o Marketing Aplicado ao Mercado Jurídico pode incluir disponibilização de e-books para captar leads no lançamento de um infoproduto criado para solucionar problemas de advogados.
Ambos têm seu valor e podem coexistir, dependendo dos objetivos e do público-alvo. O importante é entender o papel de cada um e utilizá-los estrategicamente para atingir resultados alinhados ao negócio. Afinal, o sucesso está nos detalhes!